《国家医保目录》产品营销大计

　　2009新版《国家医保目录》的品种共2151个。西药部分共有药品1164个，其中甲类349个，乙类791个，另有20个仅限工伤保险用药，4个仅限生育保险用药；中成药部分共有药品987个，其中甲类154个，乙类833个。

　　而在2004版的基础上，2009版目录也有意识地吸收了2004年之后注册的药物进入。《国家基本药物目录》内的治疗性药品已全部列入《药品目录》甲类药品。国家医保目录的产品如何营销，是企业的头等大事！

　　一、产品的生命周期会缩短：2010年国内医药行业步入洗牌阶段，小企业开始出局，而大企业集中非常明确。一些小企业会疯狂地抛售药品，这样会将正规品牌运作的企业产品价格拉下来，使产品没有价格空间运做市场，最终只能放弃销售。

　　二、两个变数：一是普药生产企业明显受益还言之过早，大医院版基本药物仍未出台，配送方法细则未明，入围企业究竟可以享受多高的报销保障，现在还充满变数。二是医保目录产品一定还会降价，因为国家买单，就不可能让产品有很高的毛利，各省挂网招标采购都在积极探索思路，产品价格一定会降下来！产品价格充满变数！
 
　　三、快速成为竞争策略：当企业的产品之间没有任何差别的时候，药品营销的竞争就变成了企业之间速度的竞争，就像冷兵器时代，武器没有差别的时候，胡服骑射就显出竞争的优势。大客户战略、大市场战略、大营销战略、大团队战略！营销速度决定一切！

　　四、企业到了“强行军”阶段：现阶段国家医改政策没有完全到位、各地招标没有完全实施、产品降价没有完全到底、很多企业没有完全觉醒、产品没有完全进入品牌时代！企业不能以年度为营销规划，要以六个月为一个营销周期，将“急行军”改变为“强行军”，先占领药品市场为第一要务！