东阿阿胶借力资本市场

　　12月22日,在山东聊城东阿举办的首届中国冬至阿胶节期间,秦玉峰接受采访时表示,5年再造一个新东阿阿胶的目标已经提前实现,未来的发展规划将围绕“价值回归”战略,拓展上下游产业链,开拓两个市场,实施文化营销。

　　在秦玉峰看来,海外市场的快速增长是东阿阿胶“价值回归”的重要动力之一。三季度报表显示,国内销售是以20%的速度增长,利润更在30%以上,从现在的情况看,“全年应该保持这个速度,变化不是太大”。但海外市场销售额和利润增长速度却在30%－40%以上。

　　谈及快速增长的原因,秦玉峰认为随着中国经济振兴,中国文化也在复兴,中医药则是文化复兴的最好载体。实际上,东阿阿胶借助资本市场令东阿人最感兴趣之处一是不可比拟的宣传功效;二是可以借此真正实现阿胶的“价值回归”。

　　正如秦玉峰所言,中医药走出国门,“法律方面障碍”成为最大拦路虎,所谓法律障碍,实际就是中成药成分中缺少“定性、定量”分析。如果绕道资本市场,等于间接获得欧美主流社会的认可,对东阿阿胶的宣传功莫大焉,自然能有效突破华人服用范围,真正走向世界。

　　应该说,东阿阿胶的“价值回归”取决于两方面,一是原料的不断减少和涨价,二是市场的扩大。随着农村富裕程度的不断提高,毛驴存栏量在逐步减少,目前已下降到每年600万头左右,而且还有萎缩的趋势,这势必提高阿胶熬制成本;而阿胶销售市场却大面积崛起。

   　 秦玉峰透露,以往阿胶的主要销售地区江浙沪总销量在下降,目前广东、山东两地已远远超过江浙沪一带,而川渝、河北、北京等北方地区市场销量在大幅增长。他说,厂里现在根本没有库存,而终端像一些医院存量也只在两个星期左右。

　　秦玉峰虽然认为“融资”,“有想法不定哪一天就能实现”,但毕竟“是以后的事”。最有可能率先上市的是从主业中延伸出来的产业。如在全国建设养颜养生馆,如果前景好,商业模式很成功,需要快速复制,需要大量资金而现有平台又不够的话,我们会考虑这个问题。”

   　但国内市场再扩大,让消费者花费5000元购买一斤阿胶仍然并不现实,国内的普遍收入水平不可能在近期呈爆发式增长,而如果阿胶被欧美消费者广泛认同,则阿胶市场价格与价值的统一就成为倚马可待的目标。