医药招商注重品牌策略

　　几年前，行业监管政策就已限用商品名，从而加大了产品建立差异化品牌的难度；那么，在招商过程中，我们靠什么来打造产品的品牌加速成功招商？

　　1、分析品牌内涵的构成

　　商品名是品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象。但是，品牌不仅仅是商品名的问题，他只是品牌的一点，是一个很小的组成部分。

　　因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种，这类产品就很容易被代理。

　　2、从产品群中找信息

　　一个企业在塑造品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品，提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业， 然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列。

　　提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。这就提醒我们，在进行招商的时候，我们可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发，然后再慢慢地发展其他产品，最后再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理。

　　3、模式招商

　　当招商受到各类障碍时，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品，年销售达到10亿的规模，没有一个叫得响的品牌药反而很受代理商欢迎！这是为什么？因为他们有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词。同样，采用这种模式招商也是一种取胜的方法。

　　所以，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、 “招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。力求站在行业最前沿。