医疗器械招商常见症结和因素

　　随着医疗器械的先进发展，医疗器械招商的形式也在不断的变化中。小编找到了一些招商中常见的症结和因素，提醒厂家如何研制出更合理的招商政策。


　　一、缺乏销售经验、成熟的客户资源和销售网络、客户选择标准和辨别客户的能力


　　很多器械耗材企业是技术型企业，对于医疗器械招商并不在行，企业发展初期由于生存压力大，可用资源少，难免“有奶就是娘”，谁能先打款、谁打的款多，代理权就给谁。企业如果没有客户资源，不知道自己需要什么样的客户资源，甚至客户自己送上门了，企业不清楚孰优孰劣，销售经验的直接匮乏就会导致优质客户与企业失之交臂，频率调不到一块去。


　　二、缺乏严密的专利保护和系统推广、系统招商合作的经验和能力


　　很多器械耗材省内就能批，不少新产品都报有专利，但仿制者仍层出不穷，企业拿着专利证书并不能保护自己。究其原因还是，企业自身在知识产权保护和系统营销方面的功力不足，自身防护不严密，才会让竞品有缝可钻。


　　医疗器械是医疗行业的高端显示，是医疗行业的前进体现。所以商家应该选择合理的医疗器械招商策略，发展自己的企业，为医疗行业出份属于自己的力量。

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