医疗器械招商的营销方式要学会延伸

　　医疗器械是重大医疗手术得以顺利进行的前提，是医疗界的高端显示。随着医疗行业的不断发展，医疗器械招商的营销模式也在进行着不断的变化。


　　医疗项目打包这种医疗器械招商的营销方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。


　　医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后顾之忧。


　　合作分成这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。


　　21世纪是一个不断变化的时代，这就代表了医疗器械招商的营销模式也是在不断的变化中的。所以，医疗器械企业要顺应这种变化，选择合适的方式，发展自己的企业。

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