保健品招商策略打响一场保卫战

　　保健品在我们的日常生活中非常常见，是一种养生的营养品。为此保健品厂家大力推广自己的保健品。其中保健品招商是最为常用的手段之一，那么保健品厂家应该掌握些什么呢？


　　开发一个新产品，花较大价钱搞好保健品包装，请来明星代言人，炒作一种保健品新概念，适当投放些央视或地方台广告，雇一批销售人员四处组织保健品招商会，借经销商之力进入商超、专柜、批发市场等销售渠道或保健品专卖店系统。


　　换一种思维，在保健品上市时，通路选在药房，按保健品的终端来操作，待取得一定赢利后，再延伸到超市、商场。初期，不进商场，不设专柜，只和药店同步，地区网络、电视、纸媒同步推广，推大学周末体验活动，顺利的话，半年到一年就会小有名气。这样算下来，营销成本也不高。


　　终端零售店的商品结构在业内有个一般通则：走量的名牌产品占整个门店经营品种结构的20～40%，这类产品会吸引人气，零售商利用这些品牌的号召力把顾客吸引到店里。反之，没有名气的产品占整个门店经营品种结构的60～80%，量走得相对小些，但利润高，门店的盈利大部分来自于此。


　　以上的保健品招商知识是保健品商家应该掌握的。要想在招商中取得成功，首先就要找到属于自己的策略，然后制定目标，为企业的胜利做好充足的准备。医药网新闻