保健品招商之未雨绸缪绑定绳索

　　在我们的日常生活中，保健品是以一种养生的形式占据着我们的生活空间，成为了我们养生的良品。为此，保健品商家拉开了一场保健品招商站，占据保健品市场的有利位置。下面让医药招商网的小编为我们介绍一下招商中的绳索。


　　绳索一、承诺夸大，难以兑现。很多企业把形形色色的承诺当做解决产品销量问题的“金科玉律”，于是向经销商开列了各项经销支持和优惠待遇，其承诺远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。结果，企业和经销商经过短暂的“蜜月期”后，当经销商发现企业的承诺不能兑现时，合作随即逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入备受谴责的尴尬境地，甚至闹个形同陌路，不欢而散的结局。


　　绳索二、策划空洞，文宣乏力。在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。如果企业不能在产品的策划上下工夫，不能形成有卖点、有核心差异化的产品文宣案，想从准经销商那里获取人民币，非常困难。


　　绳索三、目的不明，定位不准。保健品招商策划是招商过程的第一步，而招商目标则又是招商策划的第一步。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。


　　保健品招商企业要充分了解招商中的绑定绳索，为招商开启一条新的战线，为企业营造更多的招商利润，打响自己的品牌形象。 医药网新闻