招投标策略让企业登上成功的顶峰

　　在各大企业的发展路程中，招投标活动是企业都会采取的的一种活动。它在一定的程度上宣传了自己的企业魅力，找到了企业的发展方向。但是，企业在活动中要掌握一定的招投标策略，为活动的进行做好充分的准备工作。


　　企业要知道不平衡报价法。通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。


　　采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报价单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。


　　对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。


　　企业在招投标活动中能够增加企业间的交流机会，吸引更多的合作商。所以这就要求企业要掌握好招投标策略，为企业的迅速发展奠定坚实的基础。

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