保健品招商企业要曲径通幽说服客户

　　随着生活水平的不断提高，我们的生活质量也得到了不断地提高，保健品一跃成为了大众的养生佳品。保健品商家都会采用保健品招商来实现企业的发展方向，为企业创造更多的业绩。其中。客户是保健品商家的经济来源，商家应该掌握好说服商家的技巧。


　　保健品招商人员对经销商说话中的某些不当、失误之处，不能嘲笑、讽刺，以免伤害对方的自尊心；对别人难于启齿或不愿奉告的事应当免谈，也要尽量避免提及对方生理上的某些缺陷。但是，交谈时不要过于沉默。适当的沉默是文静和有内涵的表现。但如果过于沉默，一方面会妨碍你与经销商的交谈，另一方面还可能会引起经销商的误会，会认为你高高在上、目中无人、看不起他。


　　跟经销商谈判主要是数据分析，分析一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。　


　　用实际的事实来说明问题是最能让人信服的，举例说明是一种最形象的说服方法。笔者在十几年的营销中经常会为了说明某个问题时举一些实际例子让经销商信服我说的话，如新产品在某地某经销商处如何推广，某区域市场的终端如何开拓，谁谁是如何让某个系统卖场产出大量的，某一卖场是如何谈判的。


　　保健品的到了社会人士的普遍认同，是企业创造利润的一种好的渠道。所以保健品招商人员在招商中要尽量的说服经销商，为企业的发展创造更多的机遇。

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