医药招商三部曲让药企爆棚满座

　　众所周知，医药行业正在处于一个发展的阶段中，医药招商的发展也在不断地变更中。医药企业要想获得最终的胜利，就要掌握好招商中的三个关键环节，产品、宣传、服务方面，为招商梳理出清晰的路径。


　　招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约招商企业发展的根本。所以对于招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的医药行业大环境下，招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。


　　招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于招商信息的发布，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。


　　作为招商企业管理体系的一个重要方面，给代理商的服务也是界定一个招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为代理商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的招商企业将是主流。


　　医药企业要想在众多的医药企业中脱颖而出，就要为自己的企业选择完善的发展战略。企业可以在医药招商中的三个关键环节中着手进行，为企业的发展做足充分的准备工作。

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