重视产销平衡 保证医药招商策略转变

　　我们都知道医药招商企业以生产原则优先，确保产销平衡。但是，为了保证企业生产的可持续性，需要适时地转变营销策略。这样才能为企业创造更好的利润。


　　现代企业需要明确创造顾客、争夺市场，是企业存在的基础，自然是营销的职能所在。但这只是营销职能的一部分，营销还必须要承担稳定产销平衡的职能。前者是隐性的，常被忽略；而后者是显性的，各类书中都大量阐述，容易被理解。只重视了营销的市场职能，而忽视产销平衡的职能，就是大错了，而这通常是造成企业经营效率下降的主要原因。


　　一方面，不断响应顾客的个性多变需求，使医药招商企业订单愈发的多样化、小批量，并增加了波动频率和幅度，使生产的压力急剧膨大，订单交付不及时、成品率下降、质量下降、成本提高等等现象不断出现，生产的经济性大幅下降。现实中我们看到，大量企业的销售量和销售收入都在提高，但成本却不断上升、利润不断下降，所谓“干得很热闹，就是不赚钱”。


　　企业是以生产原则为优先的，营销的职能是为生产护航的，确保扩大再生产的可持续性。企业必须首先遵循顾客的效用原则，不断提高满足顾客个性化、快速多变的需求的能力。此时，企业是以市场原则为优先的，营销成了市场的代言人，而生产要通过不断提高柔性为营销保驾护航。


　　企业常常冠以“营销为龙头”，但把营销职能单一化，认为营销的责任就是理解、创造和满足顾客需求，以及争夺市场。另一方面，在消费者主权时代，企业需要遵循速度经济的原则，提高满足顾客个性多变需求的能力，具体到企业内部，生产最好能无条件满足营销代表顾客提出的要求。


　　通过上面的分析，大家应该知道了吧，让企业转变营销策略，必须要重视产销平衡。因此，为了使企业发展的更好，医药招商企业适时转变一下策略，也不是一件很难的事情。

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