医药招商企业要定位好方向　防御“外侵”

　　在医药企业的发展进程中将会面对各种各样的问题，为企业的发展造成了一定的影响。医药招商企业的领导者要找准企业的发展定位，争取在最短的时间内为企业创造出更多的利润与成果。


　　相对于自建销售队伍的企业，没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。


　　医药招商企业认为代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。


　　企业老总必须明白你的医药销售老总是哪一类人，针对人的最大需求来区别对待。但归根结底，利益是最大的驱动力。利益主要来源于三部分，一是基本工资待遇二是提成三是受尊敬的程度。前两个往往很容易实现，第三点是企业老总必须要运用的策略。这种尊重包括了很多方面，其中特别是赋予的权力范围。尊重人才，一是给予相应权力，二是要有人情味，采用人性化管理。


　　医药招商企业领导着在招商的进行中起到着至关重要的作用，是企业成功的关键所在。所以领导者要充分发挥自己的聪明头脑，为自己的企业寻则最为有效地管理方式，为企业争取更多的发展机遇。

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