医药招商企业要避免致命误区高举大旗

　　随着医药行业的不断发展，众多的医药企业开始了激烈的竞争希望能够在医药界中占有属于自己的一席之地。但是医药招商企业总是会遇到一些致命的误区，应当引起药企的注意。


　　缺乏合理的授权制度，职责分离，无示范样板，难以服众。　一般医药招商企业的大权差不多都是由高层管理者独揽，中层处于“执行多、权利少”的状态，由于没有明确得到授权，很多企业的中层就抱着“少干少犯错”的原则，消极对待工作。


　　在医药招商过程中实际操作的缺陷，也不讲究方法。实际操作这是医药招商的一个目的性环节。招商是一个复杂的过程，需要企业内部各个部门很好地配合协调，需要对相关市场及与之相关的行业发展趋势有所把握，需要对自己有一个准确的定位，需要媒介的大量宣传，需要谈判和沟通的技巧，需要对整个程序的熟悉等等。


　　无品牌规划，急功近利，医药招商执行力不到位。经销商不是企业主，对于代理的产品未必全部了解，对其市场操作也是一知半解，寄予很大希望于厂家的跟踪服务。这时需要厂家耐心的教育培训，特别是培训经销商的队伍。多数经销商队伍的能力是不均等的，有的营销人员从没进行过正规培训，做惯了坐商的生意，让他们主动去推广产品比登天还难。


　　医药招商人员要谨记上面的找商误区，避免陷入上面的误区中，为企业的发展带来一定的影响。与此同时，医药招商企业还要创新自己的招商模式，争取尽快的达到招商的成功。

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