医药招商要循序渐进切莫丢弃原始的初衷

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的医药企业选择了医药招商这种营销手段，为自己的企业创造更多的价值。但是招商人士指出，企业在进行招商时，要循序渐进，不能丢弃招商最根本的原则。


　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。


　　做好招商企业要坚守诚信，确保质量，即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护市场和客户利益，厂家让客户放心，大家合作才会开心。出尔反尔，不讲信誉，谁要都给货，客户做好就收回的做法最为客户所痛指。


　　无论医药招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。是一种销售的有机外包。


　　在医药企业的发展中，将会在医药招商中面临诸多的问题。但是不论遇到的问题怎么样，采取怎样的解决方式，招商企业都不能丢弃掉招商的原本的初衷，实现企业的快速发展。

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