医药招商奏响心态的完美进行曲

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的医药企业在激烈的竞争中脱颖而出。企业要想在医药招商的市场中获得一番成就，就要保持一颗良好的心态，通过自己跌努力为医药界创造出璀璨的辉煌。


　　在医药招商的工作进行中，存在着下列的心态，影响着企业的发展。1、弱柳型。果敢坚决，当机立断，是厂家招商的必备心理条件。医药招商过程充满了变数风险，医药招商企业要对招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止经销商的不良行为，必将使厂家越陷越深。


　　2、贪大型。合适最好，并不是越大越好。不少厂家在医药招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是为了圈钱。


　　3、吹牛型。实话实说，诚信做事，是医药招商的基本要求。然而现实中许多厂家为了招到如意的“女友”，信口开河，并不考虑能否履约。比如大吹全国卫视广告联播，首期大面积免费铺货，零风险退货保证机制，巨额利润折扣等。


　　凡是通过医药招商取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的医药招商的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于 未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。 医药招商，没有好心态不可能成功。


　　在医药企业的发展道路中，医药招商发挥着至关重要的作用，是药企展示自己的一步奠基石。企业要想在招商中闯出自己的一片天地，首先就要维持一颗良好的心态，然后指定合理的政策，实现企业的发展。 医药网新闻