医药招商企业要有灵活的战术避开重兵防守区

　　对于医药企业来说，好的业绩不仅能够为自己的企业获得竞争的机会，还能够为自己的企业发展更多的空间。但是医药招商企业在进行招商工作时，要具备灵活的战术，避开重兵防守的区域。


　　医药招商与客户沟通要避实就虚加以举例，避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同客户的沟通，同样也是适用的。此种方法讲究的核心是通过客户对所表述产品的兴趣程度而定。


　　这个方法考验的是医药招商业务人员对客户信息的把握情况，以及谈话过程中对客户心里的把握。可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础！


　　在招商工作进行时，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。如果你要面对的本身就是一个小客户，而你总是举一些如何帮助大客户成交的例证，是不会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例客户不远且真实的客户，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让客户觉得在被欺骗，而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会！


　　在招商工作进行时，医药招商企业会遭遇到各种各样的问题。这就要求招商企业一定要注定灵活的招商战术，利用自己的战术重创防守区域，为自己的企业寻找更多的发展空间。

医药网新闻