医药招商要通晓金律才能游刃有余

　　21世纪是一个不断发展的时代，也是一个不断竞争的时代，这在医药行业中尤为突显。在医药企业的进行中，医药招商成为了企业的首选。招商企业在进行招商管理时，一定要通晓招商中的3大金律，在招商中做到游刃有余。


　　金律一、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。


　　金律二、察言观色。医药招商人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。


　　金律四、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。


　　在医药企业的发展道路中，不可避免的会遇到众多的问题。只要医药招商人员掌握好上面的三大金律，应用到自己的企业管理中，并展现出企业的优势，做到最终的胜利巅峰。
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