医药招商中的竞争力到底出自何处

　　21世纪是一个不断发展的时代，在这个时代中，医药招商发挥着自己的优势，通过医药企业的不断开拓，为企业创造出了众多的业绩。但是企业往往会在其中展现出巨大的竞争力，那么这些竞争力到底来源于哪里呢？


　　“人无我有、人有我优”已成为一些企业的制胜法宝。在竞争日趋激烈的市场环境中，同质化程度高的产品在竞争时比拼的是客户实力、客情关系和产品的品质、政策以及客户对企业的认同度和忠诚度。尤其对于产品后上市的企业，必须用更好的产品政策和服务争取替换已在医院占位的其他厂家的同类品种。


　　客户资源是市场竞争的另一核心。一个地区产品运作的成败往往取决于客户选择是否适当，是否有比竞品更强的控标能力和更强的同类品种操作经验和实力。建立和依靠得力的医药招商队伍是快速吸纳优质客户实现销售的重要倚仗，他们既富有经验，拥有良好的客户基础和客情关系，又勤劳肯干，踏踏实实地做好区域内各产品的销售工作。


　　与此同时招商如同布局，市场开发的实际职能主要由客户承担和完成。企业除做好供货方的工作，输送更好的产品和服务外，更要做好“指挥部”的工作，如产品卖点的确立、学术支持、协助分销和管理指导、经验交流、隐患防范以及转型产品的渠道选择和转换等。


　　医药行业存在着激烈的竞争，医药招商企业要想在众多的竞争中展现出自己的独特优势，首先就要找出竞争的源头，然后采取一定的战略，让自己的企业在竞争中脱颖而出，独占辉煌。

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