学术推广让医药招商百花黯然失色

　　对于医药企业来说，完善的发展策略能够为企业带来更多的利润以及广阔的发展空间。大部分的医药企业总是会选择医药招商来推动自己的企业前进。其中，学术推广营销方式为招商插上了一堆翅膀。


　　并不是所有的产品都适合做学术推广；同样的道理，并不是所有的企业都适合做学术推广。与产品本身相比，笔者认为企业的支持和决心才是其能否真正实现专业化之路的关键所在，是判断企业能否做学术推广的根本核心。


　　制定学术推广方案前必须要重点考虑公司现有队伍的状况。如果队伍不太专业，那么在医药招商中所制定的学术推广方案就一定要有时效性，简单易操作，如科室说明会、院内学术推广会议、临床研究等市场部能够把控的学术推广项目；而如果队伍比较有执行力，那么可以放宽学术推广项目的范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术推广会议等。


　　专业化的学术推广队伍分为两部分，一部分是公司的学术推广队伍，另外一部分就是专家网络队伍。自身的学术推广队伍一定要对产品和产品的治疗领域有较好的认识，在没有参考资料的前提下，每个学术推广人员都必须能够清楚地阐述产品的优势和应用情况。


　　在众多的医药企业中，激烈的竞争时在所难免的，这就要求医药招商企业要充分的利用学术营销这种方式，加大企业发展的优势，为企业的发展创造一片更广阔的天空。

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