医药招商要换位思考吸引经销商的眼球

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的企业进入医药领域，为自己的企业开创新的世界。其中，医药招商是应用的作为广泛的营销手段。企业在招商进行中，要学会站在客户的角度，换位思考，满足客户的需求。


　　招商企业产品要取得招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的招商市场格局。


　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引医药经销商，最终取得招商市场上的“战果”。


　　招商者还要深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。


　　在医药招商的工作进行中会涉及到方方面面的问题，为工作的进行产生一定的阻碍，尤其是在满足客户的需求上。所以招商领导者要站在客户的角度上，从客户的本身出发，满足客户的需求，为企业的发展创造更多的发展渠道。

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