医药招商不可或缺的四个“小伙伴

　　我同学中有个男生就是做医药招商代理工作的，但是，他的业绩一直提不上来，我就问了问他是怎么和医院和医生接触和沟通的。他就说，就是一直给他聊我自己代理的药品。我一听就能想象出他的工作状态，肯定就是他在源源不断的对医生说，别人都没有说话的机会。现在，医药招商代理不仅要会说还要有效的和医生和客户沟通。所以，我给了他几个建议，大家一起来看看吧。

　　医药招商产品对病人的利益，医生在选择医药招商药品时，最终的目的是为患者进行治疗，解除患者的病痛，因此，在选择哪种医药招商药品时，医生自然会考虑使用该药品对病人的利益。基于对病人利益的考虑，产品的使用方法、单疗程用药量、产品的疗效价格比也会成为医生在选择产品时所要考虑的因素。

　　医药招商产品性能，产品的基本药理性能是医院医生首要会关心的问题。对于新药，医生肯定对产品的药理特性、功能、疗效、适应症表示兴趣。而对于市场上已有的成熟品种药品(在医药招商药品领域非常常见)，医院医生也会首先对医药招商代理新介绍的品牌的产品基本性能进行一下确认，看各类关键指标是否与既有产品一致。

　　医药招商产品专业意见，如果说前两方面是产品的固有特征的话，仅通过基本性能和产品的安全属性来吸引医生的关注是远远不够的。专业机构的认证与检测报告、专业人士的意见是引起医生对产品关注的又一重要因素。医生本身就是一个专业化程度非常高的专业人群。因此，对这一类专业人士的，除了一些基本的数据、指标的提示外，专业人士的意见对他们的影响力会非常强大。

　　医药招商产品安全性，安全性也是医生予以关注的问题。虽然对于医药招商药品一般都具有比较高的安全性，但药品终究不是普通消费品，产品的毒副作用、安全性会是决定医生是否选用产品的一项关键指标。如果医药招商代表所推荐的产品与同类产品相比，在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势，那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来。

　　以上四点建议如果还不够全面的话，我就在补充一句，作为医药招商代理一定要拿自己的医药招商产品来和其他产品进行比较说出自己产品的优势。在与医生和客户沟通的时候一定要注意提出自己代理的药品是对医院和病人有利的，多说说你代理的药品是对你的客户有利益的，这样才有成功的可能。