医药招商政策“大解剖”

　　医药招商说难也不难，只要在招商过程中用对了医药招商的政策和方法，就没有什么难的了。医药企业一定要根据自己的企业定位以及医药行业的发展来找出自己企业的的特色点，才能有针对性的进行招商和经营。才能更准确的加强招商的精准度和招商效果。下面来谈谈医药招商不可或缺的一些政策吧。

　　市场保护，企业通过市场区域的维护管理，保证各区域代理商的利益，发生窜货将有医药招商部派人解决，并对窜货人处罚，同时，给予被窜货代理商一定的经济补偿。 

　　医药招商以地级县级区域代理为主，发展扁平化网点建设，发展区域优势连锁医药公司及配送能力强的商业公司或优秀的个人代理；区域的分配以其代理网点的实际占有为主，涉及不到的区域可提出申请，招商部同意后在进行发展。
　　

　　保证金，代理商需缴纳一定的保证金，为自己区域独家代理权做保障。医药连锁企业通过双方协商及合同限制规划所销售的区域，不得向非销售区域进行产品的销售；经过实地拜访考察交流后亦可根据实际情况与医药招商企业协商制订；企业负责提供产品资质、培训、业务服务等。

　　年销售任务年销售任务的制定，依据代理商的综合实力、人口数量、经济发展状况来确定，100万人口年销售任务7-10万，第二年年销售任务增长百分之三十；代理商的首批提货量，省会城市首批系列产品进货金额5万元；地级城市首批系列产品金额3万元；县级市场80000元，单一产品提货省会城市3万；地级城市1万，县级2000元；经过实地拜访考察交流后可根据实际情况协商制订

　　通过了解以上的医药招商政策，就可以更好的做好医药招商工作。医药招商工作并不可怕，并不难，只有对医药招商了解更全面了，才能更有利的帮助我们完成自己的招商工作。