医药招商企业的模式创新势在必得

　　医药行业处在不断地变换中，医药企业的发展应该以市场的发展为前提，制定创新性的营销战略。医药招商企业在发展中应该找准发展方向，用与众不同的招商战略让企业在激烈的竞争中脱颖而出。


　　对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　药品招商认为代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而医药招商企业则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。


　　对于自建销售队伍的企业，没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　在众多的医药企业中，激烈的竞争是在所难免的。所以医药招商企业要认清自己所处的位置，制定创新性的招商策略，用自己企业的发展魅力开掘出一片属于自己的天地。

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