医药招商营销的“秘笈”即沉淀学习

　　医药招商从来都不需要用到很花哨的东西，医药招商过程中要得是基础和真是以及真诚的东西。所以说，医药招商没有捷径可寻，所以希望医药招商人员可以放平心态，沉下心来学习并积累知识。所以，做医药招商工作不要想一口吃成一个大胖子，要慢慢的沉淀，相信自己总有一天可以成功，可以成为医药招商行业的“高人”。

　　医药招商要的是基础而不是宝典，走向两个极端都不是什么好事。点子毕竟是“术”的东西，点子再好，也不能脱离企业作为一个系统而存在。好创意，好点子更多的需要跟企业战略、医药招商的系统吻合和匹配。寻找秘笈，根本原因是偷懒，想走捷径。这对企业或者医药招商人员在观念上是一种误导，让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。产生这种想法也很正常，整个社会为了财富和GDP的增长绞尽脑汁，相关部门这样，社会大众能脱离干系？处于浮躁之中的群体在这个大环境之下只能寻找某种能快速实现财富增长的方法，这种方法被誉为“秘笈”。　　

　　“秘笈”是功利性心理的体现，每个医药招商人员工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。“秘笈”顶多也只是某个时候的“灵光”闪现。前几天，一个文化公司的老板对医药人员说：做文化产业、做广告行业需要创意，也就是很需要灵感，他说：什么灵感？可谓“灵”？就是从“上面”产生的。他们都信仰基督教，信仰上帝。不敢说，他说的不对，但也不完全认可，灵感还是来源于知识、经验、常识，特别是对生活的体验和感悟。　　

　　医药招商没有捷径，但营销有“高人”。很多人问我，你所指的“高人”是什么？我一般这样给他们定义：就是指的是那些把你当成“自己人”，有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。没有捷径，是告诉大家不要希望一夜之间成为无所不能的“营销天才”，医药招商人员心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀；有一定的机遇，机缘巧合，有时候“高人”可遇不可求，更多的时候需要自己去争取；虽然没有所谓的“秘笈”，但医药招商的基础理论和方法还是要掌握的，这些分析方法、理论可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。

　　干任何事情不要妄想自己可以一步登天，都要有一个循序渐进的过程，在这个过程中要不断的学习、积累和沉淀，先把自己充实了，做事才有信心，才可以成功。医药招商人员要想自己成为营销上的“高人”，在此之前上就要让自己做一个营销上的“矮人”，不断的汲取“高人”的知识和经验以及自己的积累和沉淀，让自己不断的成长，你突然一天转头回看就会发现自己也成为了医药招商营销上的“高人”了。