营销方法固步自封 医药招商饱受诟病

　　医药招商现在的成功率低的原因就是很多医药企业现在都是采取原来固有的医药招商策略。很多医药招商人员现在都在盲目照搬和学习成功营销人员的经验。但是，现在时代在进步，社会在发展，什么都在变，如果再固守原有的营销模式，那么肯定会出现现在的情况，就是医药招商成功率非常之低。

　　很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的医药招商网站竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。在医药招商方式上，医药代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。

　　时下，很多企业在选择医药招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致医药招商成功率非常低。药品招商无定法，没有固定的模式，同样一种模式，一套操作模式，仅仅会因为老板个性的不同，而产生完全不同的结果，只有适合的才是最好的。

　　近几年来，很多人担心医药代理商的代理制会遭到政策围剿，但是现在的局势说明最起码近几年内不会有太多变化，因为其中牵涉的人数太多、层面太多、相关方太多，很难有好的手段取缔或者促使其消亡。出于掌控医药招商网站资源和最大化利用市场资源考虑的自控商业细化招商作为代理制下的重要补充，对于财务处理能力强的企业是不错的选择。

　　药企医药招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药品招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时医药招商代理要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　现在，都说“顾客是上帝”。所以，从事任何行业都需要服务，当然医药招商行业也不例外。那么，从事医药招商的营销人员在招商的过程中需要使用新的方法，不同的客户需要不同的方式来对待，不要千篇一律要学会变动，在营销过程中要灵活的使用各种营销方法。