准备充足网络医药招商必会一飞冲天

　　二十一世纪，是互联网发展的巅峰时期，网络应用越来越受到各行各业的亲赖了。网络医药招商慢慢兴起，很多药企纷纷建立自己的网站。药企们认为，建立网站，有了网站流量，有了网站排名，就会有客户。但是，经过这么长时间的发展来看，很多药企的网站有流量有排名，但是这些浏览的人群90%多都没有与药企主动联系。那么，药企要想在互联网上拥有客户，并不是建个网站那么简单，以下的四项工作也不可。

　　网站结构和内容是留住客户的关键：内容的可读性肯定是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业网络营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是医药招商过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程，了解主要网络营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

　　互动是网络营销的日常工作：互动是网络医药招商重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要。

　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标：众多企业在网络医药招商时，对搜索引擎的竞价排名投入大，关注网站的流量。网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户。很容易看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高医药招商的效能。

　　管好客户信息，才能提高销售：作为专注于精益效果的医药招商服务商北京世纪微码，建议实施网络营销的企业，要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种网络项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

　　“顾客是上帝”这句话用在现在特别合适。什么行业都离不开顾客，没有顾客，就什么都没有了。在客户为主项的社会了，医药招商也必须进行变革，只在现实社会进行招商就会显得不那么完美了，应该拓展更多的渠道和领域，网络医药招商就应运而生了。药企在建立网站后注意运用上面的四个方法，就会让网络医药招商更进一步，在这个网络主宰的社会里，网络医药招商将会有一个新发展，成为医药招商的一个新发展。