三个口诀协助医药招商成功治服零售药店

　　医药招商人员，在招商时应特别注意招商的方式方法，不能固定一种营销理念。现在医药招商慢慢从针对医药招商转变为针对零售药店招商了。用原来的医药招商营销方案针对现在零售药店进行招商就显的行不通了，所以，现在出现了针对零售药店招商的新营销方法了。

　　1.产品的销售政策与相关服务：医药招商药品的销售都会根据终端的不同与客户群的差别由企业方面制定不同的销售政策，如销售返点政策、货款结算政策、促销支持政策、广告宣传投入等。在医药招商产品严重同质化的今天，这些产品以外的软因素，就成了不同品牌产品间进行区隔、用以吸引消费者的重要因素。

　　2.产品价格和利润水平：零售药店作为商业企业，产品的利润水平，企业通过销售产品可以获得的商业回报，是药店对产品的第一关注点。不能够带来满意的商业回报的产品，药店是不会进行选择的，因此，医药招商代表在向零售药店进行产品利益提示时，需要把产品的价格与利润水平放在第一位。

　　3.产品的包装：零售药店一般采用柜台药品陈列的方式来进行药品的展示与推广，因此，产品的包装对消费者是否具有吸引力，直接影响着该类产品的销售情况。因此，产品的包装也会是零售药店进行产品选择的一个因素。

　　以上这三个新的医药招商营销方案都照顾到了零售药店的利益，这三种做法都是对零售药店有利的方法，所以，用这三种营销方法针对零售药店招商就会很成功，就会打破现在医药招商发展不前的困惑局面了。