4P营销理论助梦医药招商企业

　　学过市场营销的朋友应该都知道“4p”营销理论：产品、价格、销售渠道和促销。现在医药招商企业也在使用这个“4p”营销理论在医药市场招商。那么我们就来详细的说说这个营销理论组合策略对医药招商企业在医药行业招商的影响和帮助吧。

　　1、产品策略：产品策略可以从产品研究的四个不同角度来分析。产品组合策略一般有扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。产品市场生命周期策略是企业根据产品生命的不同阶段制定相应的营销策略，包括：引入期的营销策略，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等；成长期的营销策略，如提高产品质量，适当降价，加强分销渠道建设，突出产品宣传重点等；成熟期的营销策略，如开发新的目标市场，改革产品，加强产品促销的力度等；衰退期的营销策略，如维持 策略、收缩策略、放弃策略等。

　　2、价格策略：按照产品与市场情况，医药招商企业灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。价格策略包括以下内容：新产品定价策略在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟进，企业有两种价格策略可供选择，即速取策略和渐取策略；差别定价策略根据需求中的某项差别而制定不同的价格，包括细分市场差价、式样差价、销售地点差价；心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的价格策略的总称。

　　3、分销渠道策略：这是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

　　4、促销策略：促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

　　“4p”营销策略在医药市场上的医药招商领域应用的那叫一个好啊，而且招商效果很明显。广大顾客对医药招商企业的关注点无非就是产品、价格和渠道这三个方面，“4p”营销策略全部涵括了，所以，“4p”营销理论在医药行业会混的如鱼得水。