医药招商人员要避开锋芒将话题引入正轨

　　医药企业工作人员在进行医药招商工作时，良好的说服技巧是至关重要的，能够为企业带来更多的发展机遇，创造更多的利润。所以招商人员首先要掌握客户的心理，运用巧妙的说法方法，为企业创造更多的订单。


　　举例说法：人都有从众心理，所以在与医药代理商沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对医药代理商一种很好的精神说服。


　　迂回说服法： 即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。医药招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。


　　直接说服法：针对医药代理商的情况直接解释。这种方法适用于医药代理商出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且医药代理商本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。


　　医药招商人员在与客户进行交流时，可能会遇到很多的问题，遭到客户的刁难。这就要求招商人员要掌握一些说服客户的技巧，再不让客户厌烦的时候，为企业创造更多的企业利润。

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