医药招商另谋出路皆因营销模式不断转变

　　随着社会的进步，经济的发展，我国医疗事业也得到了突飞猛进的发展，医疗政策也不断完善。随着新医疗政策的改革不断完善，方方面面都预示着对医药体系的影响是不容小觑的。所以，在医药发展和改革的新时期，就要求医药招商也要考虑各种新环境制定新的医药招商模式，让医药招商在新形势下得到长足的发展。

　　一、 操作模式转变：而医药招商模式的发展，也总是在不断的创新过程中出现一些新的模式。当然，这些是建立市场发展基础上，逐渐摆脱现有的“低价直供、招而不管”情况，向着专业精准招商的方向迈进。终端市场为了增强对上游生产的企业的话语权，成立了很多统购统销的药店同盟。这些同盟往往有一个或者几个商业公司或连锁药店公司成立，摸清这些联盟的实际情况，拿出有针对性的产品配合有针对性的政策，将品种打入类似这样的联盟，会极大提升产品的销量。

　　二、 经营模式转变：对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而产品在医药招商企业中的重要作用不言而喻。医药招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理医药招商的商业企业确是一个严峻的挑战。

　　三、 合作对象转变：传统的医药招商企业，特别是经营企业，其所招的代理商以自然人为主。这样的合作对象构成，就会对企业的经营产生一定的风险。由于国家一直严格禁止个人药品经营行为，并不断出台相关政策法规来规范这一块，自然人的经营会受到很多影响，极不稳定。同时，以自然人为主要合作对象，必然是“事多、次多、人多、量少”的“三多一少”的情况。企业要花费大量精力处理日常发货、开票、市场支持等工作，极大浪费了企业资源。而自然人个人资本较少，抗击风险能力的不足，同样直接影响企业的经营。

　　所以，上述的新的医药招商之路对医药招商成功奠定了良好的基础。而且上述的三种医药招商新模式让医药企业或招商人员在招商过程中有效的规避风险了，提升了医药招商的发展速度。让医药招商在发展中不断的完善。