医药招商模式及时转移阵地顺势而为

　　在医药企业的发展中，医药招商占据着绝对性的位置，是医药企业成功的一块奠基石。医药专业人士指出，招商模式的选择应该顺应市场的发展，及时转移发展的阵地，让企业变强变大。


　　立志于在不同渠道进行医药招商的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。


　　医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导。


　　招商杂志，也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。


　　医药行业的发展正在处于一种不断变化的阶段中，很多的问题总是会不可避免的出现。所以医药企业在进行医药招商的工作时，要尽量找准企业在市场所处的位置，顺应市场的发展，为企业创造更多的利润。

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