保健品招商危机渐显　策略才是王道

　　在当今时代中，随着生活水平的不断提高，人们的养生意识逐渐加强，为保健品企业制造了一个良好的发展契机。大多数的保健品企业用保健品招商来发展自己的企业。但是在变化的市场中，完美的招商策略是至关重要的。


　　片面追求短期效益，企业容易为当前既得利益所左右，企业的保健品行业营销策略带有明显的短期功利性。企业追求短期效益模式下的保健品行业营销策略主要有产品包装、产品组合、人员推销、价格策略和广告等等，其中在保健品行业企业中使用的最普遍得就是价格武器、广告和产品包装。


　　保健品招商企业的最终的目的是创造效益，因而始终要维持一定的利润空间，而降价就是直接压绍利润空间。这种空间是和直接成本相关联的，所以是有限的，不可能无限制降价。可以说，降价是一把双刃剑，一面在给对手施加压力占领更多的市场分额，另一方面也在不断压缩自己的利润，压力也作用于企业的成本控制。现在有很多企业通过降价迅速进入市场，甚至有些成为行业的领导者，但更多的企业只能昙花一现。


　　财富日益增长的消费者越来越愿意为良好包装带来的方便外观、可靠性和声望多付些钱。对于企业及其品牌形象方面，企业已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出哪家企业或哪一品牌。另外，包装提供的创新机会，既能够给消费者带来实际的好处，也能给生产者带来利润。所以保健品行业企业往往常在产品包装上下工夫。


　　在保健品行业的发展中，众多的问题逐渐显现出来，为企业制造了一定的危机。所以保健品招商企业在发展中要制定完善的招商战略，让自己的企业在危机中突显出来，显示出自己的发展优势，为企业制造更多的业绩。

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