医药招商纵横双向整合得益整合营销理论

　　在当今这个竞争日益激烈的社会影响下，医药招商企业要向不断发展，就要寻求符合这个社会发展的心的营销策略。现今社会，整合营销是对医药招商企业最有效的方法了，不仅可以提高市场竞争力还能抢占先机占领医药招商份额，让医药招商更快速的发展。

　　何为整合招商？是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。从而来实现与消费者的双向沟通，迅速树立招商产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到产品传播和产品行销的目的。现在的医药企业整合营销招商可以从横向与纵向两个方面来进行。

　　一是纵向整合的重点是广告策略。其实，广告策略是医药招商企业整合招商传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。现阶段，整合招商理念的出现还引发了一系列招商观念的变革，医药招商企业整合招商的核心是使消费者对品牌产生信任，使其品牌长久存在消费者的心中。

　　二是横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。我们所知道的传统的招商主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。然而医药招商企业整合招商的主导思想就是要重新制定招商的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。

　　整合营销营销又可以成为重组营销，就像上面所说的那样以消费者为核心重组企业行为和市场行为从而达到营销的目的。医药企业在使用医药招商整合营销策略是也应该以消费者为出发点进行营销，让消费者认识了企业的产品，招商才有可能成功，如果都不认识自己企业的产品怎么才能进行招商呢，所以，在医药招商整合营销过程中宣传力度绝对不能降低的。