医药招商企业用营销专业素养打天下

　　医药产品有别于其他的产品，因为稍有不慎就有安全隐患，危害广大群众的心理健康。所以，医药企业再进行医药招商的时候要有专业的素养，懂得一些医药方面的专业知识，还且还要有好的口才和市场分析能力。要想做一个专业的医药招商人员就要具备以下的五项专业素质。

　　医药产品的专家：全面提高招标运做水平，目前的医药销售环境下，与销售额基本上成正比关系。另外做为招商人员应多学习多思考，熟知和了解产品在市场终端销售和流通的每一个环节，才能和客户很好的沟通和切磋。从而可以更加拉近与客户之间的距离。不同的产品上市后该如何卖，适合走什么样的渠道，如何给客户做售后服务，如何给客户提供具有市场实战的方案等，指导和帮助客户顺利销售自己的产品，都应该能在市场销售中不断摸索经验。

　　商务谈判高手：商务合作的洽谈双方彼此沟通和了解的过程，也是斗智斗勇斗嘴的过程，打心里战的过程，因此，医药招商人员必须具备一定的表达能力，谈判的技巧，产品的报价，首批提货量，年销售任务，销售激励政策和市场保护措施等方面都包含着学问和技巧，和客户谈判往往经过数次讨价还盘，来来回回几番才可落地，深谙谈判的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对洽谈的底线收放自如，牵着主线围绕事先预定目标谈，在掌握主动的情况下谈成合作。

　　医药学专业顾问：作为医药招商人员，平时多学习和掌握必惫的医药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征，发病原因，发病人群特点，传播方式，治疗方法和防治要点，对流行病学等知识应有基本了解，还应有相应养生保健，饮食科学，疾病预防治疗等知识也有必要掌握。这样才能够算的上具有医学知识的医药招商人员。

　　专业可以万能的应用到很多的行业，也就是说什么行业都需要专业，用专业打天下才会是成功的关键。所以，医药招商企业在进行医药招商的时候一定要给医药招商人员多储备一些专业知识，让医药招商可以成功，让医药招商在现在医药行业健康快速的发展下去。