抓住关键点医药招商其实并不如想象中难

　　现在的医药招商真的就那么难吗？其实也不尽然，从现在的医药市场分析，医药政策的改变和新医改对医药企业招商来说确实有影响，但是，在招商的过程中只要抓住要点，医药招商其实很简单，不信

大家就来试试看吧。

　　1、产品是基础：对于医药招商企业来说，产品需要市场竞争力。对现有产品进行利益卖点分析和swot分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是医药招商产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　2、队伍分工明确是保障：对于那些由医药招商部负责海选目标客户的公司，销售部要进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些企业并存两支医药招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。
　　
　　3、依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。

　　4、制定政策是关键：现阶段，除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25－35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。

　　所以，医药招商企业的招商人员在做到以上几点的时候，就是抓住了医药招商的关键。关键我们掌握了，那么大家说医药招商还能难倒我们吗？肯定不会的，上面的几点医药招商的人员不妨试一试，肯

定能办到你们，能祝你们招商成功。