农村市场是医药招商潜藏的聚宝盆

　　医药行业不断发展，带领着医药招商也不断的发展，但是，医药招商在发展中还存在一块盲区没有开发那就是——农村医药招商市场。在县级和县级以下的地区涉及医药招商的还很少，是个新鲜产业，对企业发展和招商来说是新的机遇，企业在发展医药招商行业时一定要抓住这个来之不易的好机会，促进企业的发展。

　　企业要想要想做好医药招商市场的开拓，政策优惠是不可少的，每个省都有当地的卫生报销政策。县级医院政策有的达到60%～70%，最少也有30%，有一个起付线，有一个最高限额。过去，农民治疗慢性病大部分集中在县级医院，现在有一个基本看病程序：小病（感冒发烧）找村医，有了“新农合”就往上一级到乡镇卫生院看，因为乡镇卫生院的报销比例比较高，门诊很多可以报到70%，慢性病基本都集中在县级医院。县级医院门诊量得到增长。

　　从用药医药招商来看，县级医院基本备有各种档次的药品，只是品种不够丰富。如降压药，县级医院的主流用药以中高档为主，即日服用成本在3元以上，如倍他乐克、络活喜等，然后是1～3元的中档药，如降压0号等，到农村则为5角以内的药品。这是做好医药招商的最基本环节。

　　服务也是很重要的，这个需求比较明显。有一些村医挣钱的方式很有意思，人家看病不怎么挣钱，人家靠卖健康服务挣钱：买一个按（摩）脚的仪器，农民每用一次收费2元，这是一个特别有意思的市场。如果未来的药品销售能够跟健康服务，甚至这些基层的健康管理结合起来，包括像修正这个模式，而实际上，基层消费者对服务是有渴求的，相当于保健，有一部分可以做到预防等等。

　　医药招商企业在开拓农村市场这个新领域时，应该把农村市场城市化，才能让医药招商不断地进步，才能促进医药招商的发展。农村市场是医药招商企业的一块新宝地，一块没有人涉足的世外宝地，企业抓住这个机遇才能医药招商成功，才能让医药招商更好的发展。