医药招商企业需知己知彼方可百招成功

　　现在这个飞速发展的社会，不管从事什么行业都要求大家能做到“知己知彼”。所以，医药招商企业要想赢在起跑线线上就要注意在医药招商前的准备工作，大家都说成功是留给有准备的人的机遇，不是谁都能遇上的。所以，对于医药招商来说，准备充足了，就已经是一只脚站在成功线上了。

　　首先，定位，这里所说的定位，并不只是产品定位那么简单，包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　其次，医药招商企业学会借势和明势，借势可能谁都懂，但是何谓明势呢？就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业， 哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。

　　再次，心态，没有一个良好的心态和正确的企业经营理念，医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。

　　最后，知己知彼，人要知道知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”， 社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是企业什么重要的成功因素了。

　　俗话说“知己知彼方可百战百胜”，所以，医药招商企业在进行招商时，要注重方法，不能横冲直撞，那样只会头破血流。在了解竞争对手，了解医药市场环境，了解招商对象就像了解自己一样，才能做到百招成功的地步，因为有最够的准备应对招商突发情况，这样才能确保招商的成功，企业的发展。