医药招商战略的制定要让客户惺惺相惜

　　医药企业发展的目的无非就是吸引客户的目光，赢得更多的发展机遇，为企业的发展创造更多的利润。所以医药招商企业在制定招商战略的时候要从客户的角度出发，让客户对战略惺惺相惜，虏获客户的心。


　　无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，理清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。


　　客户从组织到模块都处于健康状态，需要引进医药招商教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家，但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式，这个模式的最大价值不是教练自己思考，而是教练有能力让客户思考。


　　教练按照医药系统思考模式与客户进行有效对话，散落在客户头脑的经验被提炼出来； 客户和教练有逻辑的对话，启动深层的思考，将对招商问题的深层理解及有价值的分析呈现出来； 客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板，这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”；这些模板帮助客户做到“ 结果导向，直达目标 ”因为他能启动客户的思考，提炼客户的经验，挖掘客户的创意，创造客户的价值。


　　医药企业在进行医药招商工作时，要得到客户的认可，让客户对自己的企业存在兴趣，才能够为自己的企业获得更多的发展机遇，让企业在行业的发展中开拓出一片崭新的天地。

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