四个必备为医药招商铺砌了一条通向成功的路

　　我们一直以来都在说医药招商，医药招商的目的大家了解吗？医药招商的目的是为了企业回笼资金，整合社会资源，为医药企业建立发展通道。对于医药招商企业我们要从这几个方面做到有备而进行的招商。

　　资金要到位：唱什么戏搭什么台，巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金在市场搭台垫底，空手套白狼的事，现在是越来越少了。一份投入一份回报，风险与利润同在。主要是要减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。

　　人员要到位：我们是否拥有高素质的医药招商团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。

　　专业要到位：专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的医药招商问题，尤其是新兴企业和转行企业，对招商的门道了解较少，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会，所以，必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助，形成正确的市场招商观念、策略和指导模式。

　　培训要到位：医药招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的医药招商培训是招商成功最重要的保障之一。

　　企业在进行医药招商时，要选择专业的医药招商服务机构，在招商前期不要吝啬资金，要选择有能力的医药招商人员，对医药招商人员和企业内部管理人员要不断的统一培训。企业如果能保证做到这些方面，那么企业也就一定能招商成功。