医药招商企业提高核心竞争力势在必行

　　医药招商企业只有打造属于自己的营销核心竞争力才能在医药行业的市场竞争力中得以生存和发展。医药招商的核心竞争力主要表现为管理能力、品牌能力等，医药行业人的能力决定企业的能力，好的管理者可以提升医药企业招商的核心竞争力，好的招商团队可以打造营销的核心竞争力。怎么样构建核心竞争力，方法很多种，这里总结一小部分。

　　进行营销战略转型，医药招商企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是医药企业生存和市场发展的必由之路。 　　

　　建立专业的医药招商代理团队，专业化是指在人员招聘、市场管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务客户，为客户提供优质服务，同时，要进行合理的管理，合理的授权，合理的配置。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成管控有力、权责匹配、灵活高效的专业化运营体制。建立一个从上到下的专业化市场营销队伍、管理系统、运营体制建立起来，与此同时，通过一系列的营销策划，会为医药营销工作奠定坚实基础。　　

　　提升营销管理水平，横向比较各个行业的发展，医药招商行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，因为外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，管理理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，通常情况下，粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以医药企业还没有意识到危险的逼近。

　　医药招商企业在医药行业竞争激烈的情况下，只有改变营销模式才能生存，不能再固守以往的营销模式。企业新的营销模式就是构建自己的营销核心竞争力，具体表现在药品招商时企业要及时转型适应新的营销环境，建立专业的招商代理团队，提升企业的营销管理水等方面。

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