医药招商工作中的盲点让药企走入歧途

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的企业纷纷进入到医药行业中，壮大了医药行业的队伍。这些企业往往会使用医药招商营销手段为自己的企业获得更多的利润。但是企业在进行招商工作时，要避免工作中的盲点，让企业走入歧途。


　　和医药代理商争夺代理权。现在市场上的产品严重供大与求。医药公司更是一个艰难的时期，本身超薄的利润就很难支撑庞大的运营人员，销售人员更是少的很。一旦市场不景气，流转货物慢在加上其它医药同行的竟争和代理商自建销售渠道，现金流很容易断，而且这个行业因为利润超低，甚至低于某些银行的高息存款，所以吸引风险投资是不大现实的。


　　内部管理混乱。仓库的偷赠品，开车的把油偷出来卖，送货的克扣终端赠品。跑销售的更牛，在药品招商中，很多的企业把自己代理产品推给熟悉的店，公司只要能发底薪就行，反正提成太低。


　　收上场费。本身就是铺货了，经销商负责市场运营，医药公司只是负责配送，这其实是个好生意，无本生意，双方只要本着互惠互利的思想应该能很好的合作。收点上场费其实也没什么，可是医药公司本身又没有销售能力，这样双方肯定会有矛盾，一旦经销商找到其它合适的配送商一定会终止合作。


　　在医药企业的发展中，将会不可避免的出现各种各样的问题，影响医药企业的发展。所以医药招商企业要避免陷入招商工作中的盲点，为企业的发展带来一定的阻碍，甚至让企业走入歧途中，影响企业的业绩以及利润。 医药网新闻