医药招商企业要学会排兵布阵稳定前进

　　随着时代的不断进步，医药行业的发展呈现了一种日新月异化。越来越多的医药招商企业出现在了医药市场中，为市场的发展带来了众多的业绩。医药专业人士提醒招商企业，在进行工作时，要学会排兵布阵，为企业赢得更多的发展机遇。


　　目前，企业在制定药品招商策略时广泛采用医药招商组合（4p），即产品、价格、渠道、促销。随着医药招商实践的不断发展，仅仅着眼于企业可控制的“4p”基本医药招商因素，已经难以实现医药招商目标。必须对非可控因素进行市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位与产品定位，并以政治、经济、文化等外部环境因素为基础。


　　全员医药招商是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。企业对产品、价格、渠道、促销（4p）和需求、成本、便利、服务（4c）等医药招商手段和因素进行有机组合，达到医药招商手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销目标的整合性。


　　在招商工作中，行动计划包括：会议赞助、学术推广、医生（店员）教育、广告、买赠活动等。行动计划是目标产品、目标市场战役的医药招商方案。行动计划是通过一系列的市场活动和具体的可操作的医药招商方法，以达到提升销量、拦截竞品、增进客情，增加医药代理商，实现医药招商目标的手段。


　　在企业的发展中，完善的发展观是至关重要的，能够为企业创造辉煌的业绩。所以医药招商企业要具备完善的发展观，学会排兵布阵，制定合理的战略，为企业开拓出一片崭新的天地。

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