医药招商战略的制定不能仓促要找准时机

　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的问题逐渐的显现出来，为医药招商战略的制定创造了众多的阻碍。所以招商人员在制定战略的时候不能急于求成，要找准发展的时机，制定最佳的发展战略。


　　企业要注重医药招商工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。药品招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。


　　招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让医药代理商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为代理商考虑。


　　以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。


　　随着医药行业的不断发展，医药企业处在一个激烈竞争的阶段中。所以医药招商企业要想在竞争中脱颖而出，就要制定完善的发展战略，吸引经销商的目光，为自己的企业赢得更多的发展机遇。
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