医药招商步履蹒跚历经感性到理性

　　医药行业是一个庞大的发展体系，众多的问题都会渐渐的显示出来，成为了医药企业发展的绊脚石。医药招商成为医药企业的武器，历经了时间的不断变换，从感性一直步入到理性的阶段中。


　　对企业而言，招商的目的就是利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险。谈到招商，不能不提“招商之都”武汉；谈到武汉，不得不说招商“鼻祖”武汉春天生物股份。可以说，武汉春天开启了一个药品招商新时代。


　　医药招商走过10年，渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是医药代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来，单纯依靠交易会招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。


　　有人高呼，我国的药品招商业已步入“后招商时代”。在“后招商时代”，医药企业该做什么，该怎么做，如何在招商这条路上走得更平稳，已成为一系列不容回避、必须冷静思考的问题。储怀付认为，尽管传统招商遇到了发展瓶颈，但招商营销仍然是国内制药企业产品推广的重要途径之一。


　　在医药企业的发展中，医药招商发挥着至关重要的作用，能够为企业的发展带来众多的利润。所以医药企业要适应招商的变迁，争取为自己在市场中开拓出一片崭新的天地。
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