医药招商企业要在层层的迷局中保持清醒头脑

　　现阶段，医药行业在发展中乱像不断，不仅影响着医药行业的发展进程，更让很多的医药招商企业在发展中迷失了方向，陷入了层层的迷局中。下面小编为我们介绍招商中经常遇到的迷局。


　　一些招商广告或医药招商合作书中常常这样写道：“赚不到钱没有效益请您来找我”、“使用一个月无效可退货”、“产品卖不动无条件退货”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告费用”等让代理吃“定心丸”的语句。业内人士透露，越是有实力的大企业，他们承诺得越少；相反那些小些厂商为了吸引代理商，总会不顾实际地做出各种承诺，结果承诺得越多，兑现得越少。


　　运用招商模式运作的产品，99%的是仿制重复生产的产品，医药招商过程中只是对其规格、售价、包装做了简单的调整和处理。 要想这些市场上一抓一大把的产品能吸引医药代理商的眼球，该到哪里去找突破口？一些招商策划人找到了他们认为无往不胜的法宝：概念炒作。


　　一些以快速“圈钱”为目的的医药招商企业，他们在选择代理商和制定代理政策时，标准很简单：那就是能不能以最快的速度圈到钱以及如何圈到更多的钱。向代理商承诺“区域内独家经营”，在代理商全力以赴地对市场精耕细作时，他却背地里发展第二家、第三家甚至更多的代理商。以致每一个代理商的市场都无法得到保障。


　　在医药行业的发展中，众多的问题使不可避免的。这就要求医药招商企业在发展中要保持一颗清醒的头脑，认清招商中层层迷局，为企业的发展做足充分的准备工作，让企业实现招商成功。
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