医药招商切莫抱残守缺陷入危机

　　21世纪是一个不断发展的时代，各行各业都在这个时代显示出自己的辉煌成果。最为引人注意的还是以医药招商为代表的医药行业。医药专业人士分析，医药企业在进行招商时，不能固守陈规、抱残守缺，让自己的企业陷入危机，应该运用创新的招商模式，让企业稳步前进。


　　随着行业的不断发展，“无风险”创新营销模式出现了。这个“无风险”营销创新方案的确与目前市场上通行的做法有所区别和创新之处。一是它给予区域经销代理商40%幅度的优惠支持，对经销商还是具有较大诱惑和吸引力的；二是它选择市、县级市场作为切入点，直至城区、乡镇，实行低门槛准入，有利于经销商发挥自己的渠道和网络优势，有利于产品的迅速推广，由此在市场上形成“面”和“量”的优势。


　　营销创新，观念必然先行，它是药品招商创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，才能使药企在变化中成长，在竞争中生存，营销创新亦能更充分的发挥作用。


　　由于长期以来，不论是药企还是终端医药代理上都多少受到传统思想的影响，一时难以接受一些营销创新操作模式，如果再加之时间仓促和市场推广力度不足，在模式创新的突围中折腾几个来回之后，营销管理者只得向现实屈服，重新回到终端传统销售的套路上来。任何一个新生事物的诞生，都不是一蹴而就的，必然经历由抵触到认识、接受的艰难历程。否则，欲速则不达，必然咽下拔苗助长的苦果。


　　众所周知，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，也会相应的出现众多的变革。这就要求医药企业在进行医药招商时，要找准发展方向，创新营销模式，让企业适应医药市场的发展，创造更多的辉煌业绩。 医药网新闻