学术推广让医药招商企业再创骄人业绩

　　在医药企业的发展进程中，医药招商是医药企业的摇钱树，能够为企业带来众多的利润。在企业的前进道路中，招商模式的不断创新，使得学术推广成为了医药招商企业专业化发展模式，为医药企业创造出骄人的业绩。


　　并不是所有的产品都适合做学术推广；同样的道理，并不是所有的企业都适合做学术推广。与产品本身相比，专家认为企业的支持和决心才是其能否真正实现专业化之路的关键所在，是判断企业能否做学术推广的根本核心。这种支持分为物质和精神两方面：物质方面很容易理解，因为市场部的所有学术推广活动都是要花钱的；而在精神方面，企业高层要在思想上认可学术推广，要对学术推广本身有基本了解。


　　制定学术推广方案前必须要重点考虑公司现有队伍的状况。如果队伍不太专业，那么在药品招商中所制定的学术推广方案就一定要有时效性，简单易操作，如科室说明会、院内学术推广会议、临床研究等市场部能够把控的学术推广项目；而如果队伍比较有执行力，那么可以放宽学术推广项目的范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术推广会议等。


　　专业化的学术推广队伍也是至关重要的。专业化的推广队伍分为两部分，一部分是公司的学术推广队伍，另外一部分就是专家网络队伍。自身的学术推广队伍一定要对产品和产品的治疗领域有较好的认识，在没有参考资料的前提下，每个学术推广人员都必须能够清楚地阐述产品的优势和应用情况。


　　在医药行业的发展中，医药招商企业要在发展中充分的发挥学术推广的作用，吸引众多医药代理商的目光，为企业带来更多的发展机遇，让企业通过自己的努力站在发展的最前沿。
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