打开客户心扉构建融洽关系

        医疗器械招商成为了企业最常用的一种营销手段。企业在进行招商时，一定要与客户构建好融洽的关系，为企业带来更多的发展机遇。在医药行业的刺激下，医疗器械行业也开始了自己的发展，希望能够在行业中占据属于自己的一席之地。

　　某媒体曾经对一家药械企业的营销部经理进行过采访，这个经理就认为，营销要站在消费者的角度上去看问题，这样采取的营销策略和手段才代表了顾客的心声，才能获得顾客的信赖，这是药械企业营销应该遵循的基本原则。

　　就拿一般的服务行业来说，如果一进门服务员的一声亲切的“欢迎光临”，会让顾客倍感舒服，这和看到服务人员冷若冰霜的面孔完全是两种感觉，如果是后者即使真多需要某种商品和服务你也肯能转身就走，因为不能因为购物而生一肚子气。现在，一般的药械零售店都主要到了热情服务这一医疗器械招商原则，在门口有专门的服务员给顾客开门，还有的设置了医械体验中心，服务人员热情周到的指导往往会让顾客产生购买的欲望。

　　医械企业在进行医疗器械招商时，一定要站在客户的角度，从客户的角度出发，满足客户的需求。只有让客户舒服了，才能够赢得更多的发展机遇，创造更多的辉煌业绩。

　　对于药械生产企业的营销人员来说也要注意赢得客户的心，营销人员不能为了推销自己的药械产品采取死磨烂打的方法，应该让客户有一种春风化雨的感觉，客户从感觉上舒服了，如果产品质量还说得过去，符合客户的要求，那么，营销就会取得成功。

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