医药招商在迷茫中摸索出三条主战线

　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，医药招商工作的进行也处在一个迷茫期，需要医药企业进行慢慢的摸索。随着行业的发展，医药企业拨开了层层浓雾，在迷茫中走出了三条主战线。


　　医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。所以，当务之急就是如何打造出一个很好的平台，可以很好的有效兼容上游生产企业和下游代理商。


　　对于医药招商企业来说，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在医药招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和医药代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。


　　现在，医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。


　　在医药行业的发展中，医药企业在层层摸索中将医药招商做强做大，甚至应运出很多的医药招商网，实现了招商全范围的发展。在加上上面的三条战线，医药企业将会在行业中开拓出属于自己的一片天地。 医药网新闻