医药招商新攻略 迅速踏上成功经营之道

　　医药招商如何做才能赢得成功成为了许多招商人士的困扰。随着医药市场不断发展，越来越多的人开始进入招商行业，在这个竞争激烈的环境之中，招商人员应该怎样做才能生存下来呢，小编建议招商人员不妨尝试一下我们的招商新攻略。


　　一、 收集新经销商信息的渠道：收集新的经销商资源渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。其中可以利用老的代理商横向挖取或利用招标机会收集经销商信息，也可以利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息。

　
　　二、筛选有价值经销商：收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商。1、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息;2、经销商性质：个人/挂靠/公司?3、经销商销售渠道：临床为主/ OTC为主/ 商业批发为主?确定其主要销售方式;4、经销商纯销人员人数：临床代表多少人?OTC销售代表多少人?专职促销多少人?

　
　　三、与经销商深入接触：收集整理医药代理商信息后注意保持联系沟通。与新代理商保持良好沟通至关重要，初次见面宜留给代理商自信、诚信、专业、稳重的形象使其对公司信任，对公司品种有信心。并在沟通中尽可能多的通过多侧面了解的原则，了解客户的资金、信誉、市场能力等情况。

　　
　　四、经过一次或多次拜访接触后，把握时机成熟度和代理商商谈签约事宜，签约前应经过充分的准备，在商谈中把握好以专业、及对市场的了解说服感染客户;以代理成熟市场状况来激励客户;以诚信(个人/公司诚信)来争取客户，当谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定。

　　
　　医药招商网工作人员发现，招商工作虽然艰难，但是只要招商人员可以不畏艰难，在这个行业之中不断的摸索前进，就一定会在众多的招商人士之中脱颖而出，迅速踏上他们的经营之路，赢取成功。
医药网新闻